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如何成为医疗器械领军者?

作者:亚博全站登录 时间:2021-11-05 01:55
本文摘要:导 语相信这是许多来自行业内从业人员来自灵魂最深处的疑问和发自心田的盼望,现在医疗器械行业有80%以上的企业和署理商营业收入始终在三千万以下,但头部企业如深圳迈瑞,山东威高依然保持30%左右的连续增长,依然涌现出一批增长迅速的企业如上海联影,深圳普门等。为什么这些企业能逆势增长,原因在于 —— 升维攻击战略,这也是《成为医疗器械领军者:升维攻击缔造竞争优势》的书魂。 本书通过大量的案例,通过对行业现状,市场情况,行业政策,竞争态势等方面举行抽丝剥茧的分析。

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导 语相信这是许多来自行业内从业人员来自灵魂最深处的疑问和发自心田的盼望,现在医疗器械行业有80%以上的企业和署理商营业收入始终在三千万以下,但头部企业如深圳迈瑞,山东威高依然保持30%左右的连续增长,依然涌现出一批增长迅速的企业如上海联影,深圳普门等。为什么这些企业能逆势增长,原因在于 —— 升维攻击战略,这也是《成为医疗器械领军者:升维攻击缔造竞争优势》的书魂。

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本书通过大量的案例,通过对行业现状,市场情况,行业政策,竞争态势等方面举行抽丝剥茧的分析。医院作为医疗器械企业最焦点的客户,现在实施零差价,控制耗占比,DRG,SPD,每个省都有医院在压缩供应商的数量,北京,天津,广东,河南,贵州等大多数省份,有近四千家磨练科室被托管等,这些措施都是为了医疗控费,2020年以后医联体,分级诊疗,DRG,耗材的零差价将在全国落地执行。国家有关部门在2015年以后多次发文要求十大临床科室可以独立出来,上升为法人。

这些因素导致医院的市场格式,运营模式,生长趋势发生很大的转变和调整,我们如何去适应?如何重塑我们的营销战略?《成为医疗器械领军者:升维攻击缔造竞争优势》中将告诉你要想在新形势下成为医疗器械领军者,必须掌握的三大秘密武器:一是insight ——洞察力现在行业政策这么多,但只抓住二条即可,一条是对贵企业威胁最大的,影响最大的。另一条是对贵企业最大的利好政策。二是solution —— 解决方案现在医疗器械行业有80%以上的企业和署理商还停留在卖产物的阶段,认为产物好就能卖出去,认为价钱低,就能打败竞争对手。

但效果是这些公司的营收越来越难少,利润越来越薄。现在不是卖产物的时代,而是卖解决方案的时代,全球知名医疗器械生产企业如美敦力,强生,GE,飞利浦,西门子,罗氏,包罗海内山东威高,深圳迈瑞,就是做真空采血管的阳普医疗也推出自己的项目整体解决方案,本书通过大量案例来论述这些海内外知名企业的乐成之道。三是ecosphere —— 生态圈增加模生态圈是医疗行业的终极模式,关于医疗行业生态圈,朗玛信息是携资本气力结构贵州大康健生态圈:朗玛结构的五大板块有:医疗资讯、视频问诊、实体医院、智能硬件、医药电商。

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2014年6月27日朗玛信息以6.5亿元全资收购39康健网。王强老师作为行业内资深专家,历时三年经心编写《成为医疗器械领军者:升维攻击缔造竞争优势》,多位行业专家强力推荐 是第一部系统论述中国医疗器械行业现状,政策,行业生长趋势,商业模式和执行,并举行全面升级的书!是医疗器械谋划者人手一本的参考指南!点击添加图片形貌(最多60个字)编辑拥有二十多年医疗器械行业实战及培训履历,历任区域司理,大区司理,销售总监,首席代表,团结首创人。以“实战,精彩,受益“的授课气势派头给几十家海内外知名医疗器械公司做企业内训,互助企业包罗:Invacare Corp、捷迈邦美、山东威高团体、深圳迈瑞、佳能医疗等海内外知名企业。

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